第 15 章 · Patreon 會員直播精彩內容第 15.16 課
好生意嘅特徵：可複製、客戶黏性、經營槓桿同護城河
點分辨一盤生意有冇得大？CoCo哥 喺會員直播用酒店、戲院、CDN 同住宿平台做例子，講容量上限、經營槓桿、轉換成本、護城河同客戶集中，同埋點解概念股冇得分析。
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重點摘要
- 酒店房、戲院座位有上限；做好一次就可以無限複製嘅生意，增長空間大得多
- 研發成本唔跟用戶數成正比：客戶越多，開支佔收入比例越細，即經營槓桿
- 服務一旦同客戶系統整合，轉走好難，用量只會越嚟越多
- 護城河要問：對手多唔多？用家可唔可以繞過你？客戶夠唔夠分散？
- 揀自己睇得明嘅公司；未有產品、未有生意嘅概念股基本上無得分析
Patreon 會員直播
CoCo哥 Patreon 會員直播（2021-11-14）
2021年11月14日片段 43:59–50:48
呢場直播只限 CoCo哥 Patreon 會員，冇公開重溫；文中「直播 m:ss」係直播時間碼。
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- 容量有上限 vs 可以無限複製
- 客戶越用越多：經營槓桿
- 轉走好難：服務整合之後嘅黏性
- 護城河、客戶集中、睇唔睇得明
- 冇得分析嘅公司，同一張自問清單
常見問題
可以無限複製嘅生意，係咪一定有護城河？
唔一定。2021 年 CoCo哥 用住宿平台做「唔使自己起酒店、可以複製」嘅例子；但 2020 年佢就話同類平台競爭好勁、用家可以直接去民宿網站訂，所以冇乜護城河。增長空間同防守能力要分開睇。
點解客戶多咗，公司會由蝕錢變賺錢？
佢嘅講法係研發一樣嘢，多人用定少人用都係使咁多錢；生意大咗，行政同研發佔收入嘅比例自然變細，利潤空間就出嚟。
初創公司應該幾時先考慮？
佢嘅講法係量產最難，好多初創融完資最後執笠；想穩陣嘅話，可以等公司成熟、有穩定盈利之後先考慮。呢個係佢嘅個人風格，唔係投資建議。
內容整理自 CoCo哥 YouTube 影片及 Patreon 會員直播，只作教育用途，唔構成投資建議。免責聲明 · 聯盟連結披露